一、如何改进企业的营销管理工作

在加强和改善企业管理方面要做的事情很多，从整体上看。企业应该在以下几个方面积极努力，做好工作。

1.树立正确的经营思想，加强企业发展战略研究。

2.加强企业基础管理工作，健全和完善各项规章制度。做好基础管理工作是提高企业管理水平的重要保证。

3.广泛采用现代管理方法和手段，努力实现企业营销管理制度创新。

关注消费行为

很多时候，我们会发现购买完之后，纯粹就是浪费，因为并不是我们需要的产品，所以别让顾客因为从你那里购买产品而后悔。去了解清楚为什么他们会购买你的产品和服务，或者为什么没有选择你。这是销售人员的成功秘诀。

销售策略的改善，不仅要从人方面下手，也要改变销售观念，多站在客户的角度去思考，不要只看到眼前的利益，销售的利益更大的方面还存在于潜在的客户，一些人脉和关系，当你了解了这一层，然后再去运用你的销售技巧的时候就会觉得顺手的多。

二、衰退期的市场特点与营销策略

一、特点

1、产品样式陈旧,功能老化,不能适应市场需求;

2、消费兴趣发生转移,忠诚度下降；

3、需求逐渐减退;

4、竞争者已推出新产品.企业处于微利,保本甚至亏损状态；

5、竞争者纷纷退出市场,竞争趋于缓和

二、营销策略

1、集中策略。

即把资源集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。概言之，缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润。

2、维持策略。

即保持原有的细分市场和营销组合策略，把销售维持在一个低水平上。待到适当时机，便停止该产品的经营，退出市场。

3、榨取策略。

即大幅度降低销售费用，如广告费用削减为零、大幅度精简推销人员等，虽然销售量有可能迅速下降，但是可以增加眼前利润。

4、放弃战略。

如果企业决定停止经营衰退期的产品，应在立即停产还是逐步停产问题上慎重决策，并应处理好善后事宜，使企业有秩序地转向新产品经营。

扩展资料

一、产品生命周期战略一般可以分成四个阶段：

引入期、成长期、成熟期和衰退期。企业不能期望他的产品永远地畅销，因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就像生物e68a84e8a2ade799bee5baa的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。

产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，进入和退出市场标志着周期的开始和结束。

二、衰退期

随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降，产品从而进入了衰退期。

产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。

参考资料来源：搜狗百科-产品衰退期

参考资料来源：搜狗百科-产品生命周期战略

三、试对某产品进行市场细分定位并分析其4P营销策略？

4p，也就是从产品，价格，渠道，促销这四个方面。产品主要分类为消费品和工业品。要进行市场细分首先要分析该产品的环境因素，包括竞争者环境！其次是stp的市场定位，找出产品的pop，也就是销售卖点，最后就是分析你的分销渠道以及促销方式！

四、营销渠道有哪些种类或者类型？

传统营销渠道：批发商、代理商、零售商

新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

希望能帮到你！ ：）

五、传统营销渠道和网络营销渠道的区别

传统营销渠道和网络营销渠道的区别：

一、作用分析

传统营销渠道：作用单一，是商品从生产者向消费者转移的通道。

网络营销渠道：作用多方面，是信息发布的渠道；是销售产品、提供服务的快捷途径；是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的园地。

二、结构分析

传统渠道结构复杂，有一级渠道，二级渠道、三级渠道等；网络营销渠道更多的是直接面对消费者，最多的是一级渠道。

三、费用分析

传统直接分销渠道：直接出售，没有仓库；直接出售，设有仓库。

网络直接分销渠道：网络管理员的工资和上网费用。

传统间接分销渠道：中介机构多，流通费用高。

网络间接分销渠道：大大减少了流通环节，降低交易成本。

六、什么是单一营销渠道和多营销渠道策略

如下：

单一营销渠道的意思就是选择一种任何一种渠道营销，比如选择百度推广或者博客推广或者微博营销等，只是选择其中一个。这叫单一营销。

多种营销渠道的意思是选择多种营销方式。比如选择百度推广的同时选择博客推广也选择了微博营销，几种营销方式同时推广。

传统营销渠道：

传统营销渠道按照有无中间环节可以分为直接分销渠道和间接分销渠道两种。由生产者直接把产品销售给最终用户的营销渠道称为直接分销渠道，即直销；至少包括一个中间商的营销渠道则称间接分销渠道，即分销。

还可以根据中间商的数量对传统营销渠道分类，直接分销渠道两端为生产者和消费者，没有中间商，称为零级渠道；间接分销渠道则根据中间环节的环节数量分为一级、二级、三级甚至多级的渠道。

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