米家生态链目前在国内市场几乎是没有对手的，在别家还只有一两个生态链单品的时候，米家几乎已经可以实现生态链的联动了。大家一定听过小米还有绿米，但是会有这样的疑问，小米和绿米有什么关系？绿米智能家居是小米旗下的吗？

绿米智能家居是小米旗下的吗

其实，绿米智能家居并不是说小米旗下的，绿米智能家居是小米生态链企业之一，也就是小米公司投资或有一些股份，属于合作关系。

绿米，全称深圳绿米联创科技有限公司，自2014年加入小米生态链以来，负责小米智能家居方向的产品研发，是最早的小米生态链企业之一。绿米和小米都支持米家生态，但绿米还支持苹果homekit生态平台。

绿米现有员工超过900人，超过半数为产品及研发人员，专注于低功耗创新型智能家居系统的研究与推广。

绿米由美国海归创立，是目前国内知名的智能家居和物联网解决方案提供商，也是目前能够平衡2C渠道用户增长及2B渠道落地方案的公司。绿米的硬件及软件系统应用先进的AI技术及平台数据整合，创造出以互联智能硬件为基础、大数据和增值服务为核心的智慧生活服务平台。目前绿米的解决方案已经在酒店、地产、家装、办公楼等细分市场建立了完善的应用方案，打造出全新的的智能家居商业模式。自2015年来绿米获得小米、顺为、凯辉、GIC、高榕、澜亭等国际资本助力，目前已实现收支平衡并结束B轮融资，进入高速发展期。

2015年绿米发布首款产品“小米智能家庭套装”，让过去少数人才能用得起的智能家居成为了普通人都能使用的大众消费品，不到一年，销量已达百万级。此后，绿米又不断围绕“小米智能家庭套装”增量式发布了插座、开关、空调伴侣、窗帘电机，门锁等十多款产品，已基本满足智能家居基础需求。

2016年绿米创立以全屋智能为理念的自有品牌Aqara,与其他小米生态链产品互联互通，将提供极致的智能家居体验，打造绿色智能楼宇及智慧化城市作为品牌愿景，希望不仅能为每个家庭提供最贴心的智能生活，也能为节能环保做出贡献。

2017年绿米宣布建立行业包含Solution（方案展示）、Sales（产品销售）、Service（用户服务）、Survey（交流反馈）的智能家居4S服务体系，以服务促进智能家居的落地；同时绿米将不断开拓AI技术在智能家居产品领域的应用，持续提升智能家居的用户体验，将智能化生活普及到千家万户。

Aqara旗下产品包括温度、湿度、门窗、人体、水浸、烟雾、燃气、光照和睡眠等各类传感器，以及智能开关、插座、窗帘电机、空调控制器、调光器、门锁等各类智能控制器，目前同时支持行业应用的自动化控制与大数据分析平台。

Aqara产品设计美观、简易、优雅、富含深意，以及具有无需工具、易于安装等特色优势，同时接入了AppleHomeKit、小米米家、GoogleAssistant、AmazonAlexa等多个平台，与全球众多智能产品互联互通，为用户提供高性价比的解决方案，打造、创造更加舒适、精致的生活。截止目前，Aqara有100多款设备、10多个品类接入AppleHomeKit，是国内智能家居企业中兼容AppleHomeKit产品最多的品牌,并入驻苹果中国大陆42家线下零售店。

Aqara品牌一经推出，凭借精美的设计和卓越的品质与体验，赢得了广大用户的追捧，目前已广泛应用在家居、公寓、酒店、地产、办公、农业、养老等行业。

绿米智能家居新零售

第一、打造线下专供产品线，持续提升产品力。

在线下服务商体系搭建之初，Aqara线下渠道与在线平台卖一盘货。但与线上渠道面向的DIY发烧友相比，Aqara线下服务商经过完备的技术和产品培训，可为消费者提供专业级的设计、安装和调试能力，打造面向全屋场景的整体智能。更高的技术能力可支持更复杂的产品，因此Aqara正积极打造功能更全面、可满足更高端需求的线下专供产品体系。专供产品会有新的定价体系，给服务商更大盈利空间，并通过线上线下区隔确保价格体系稳定。

在产品品类规划上，Aqara始终专注做智能家居的基础设施，像是开关、插座、灯光、传感器等等。Aqara会基于前期积累的市场数据拓展蓝海市场，比如现在“全屋智能调光”就有成为拳头方案的趋势。Aqara的全屋智能调光重点不是灯而是光，通过专业灯光设计师，结合智能家居传感与控制技术将“真无线全屋调光”做透，让用户以市场价十分之一的价格享受到最顶级的灯光设计。同时，Aqara相信智能灯光是全屋智能体系的有机组合，基于此能给用户创造更多价值，从服务商的角度看客单价也将相应提高。

第二、拓展智能家居消费群体，助力服务商“破圈”。

智能家居概念已有超过20年的历史，但在相当长一段时间中，智能家居主要面向的用户限于极少数消费力特别高且特别能接受新事物的家庭。如今，智能家居正处在跨越鸿沟的关键阶段，要从小众向大众破圈，调动一批先锋用户至关重要。对于Aqara来说，现阶段他们瞄准的是中国市场上较广阔的中高产家庭群体，他们对价格敏感度相对不高，与此群体可高达几十万的装修预算相比，Aqara全屋智能解决方案的总价可能还不到十分一，在整个装修成本中占比很低，因此不少家庭都有意愿尝试。

基于这一定位，Aqara线下新零售将重点布局优质购物中心，孙奇凡认为最理想的状态是“全中国最好的购物中心要全部进去”。一方面跟专业家居建材卖场不同，这些购物中心可以覆盖更广泛的人群，Aqara智能家居体验馆所提供的场景式展示也有利于打开商圈市场，助力智能家居“破圈”；另一方面，抓住重点购物中心就抓住了中国这部分中高产人群，特别是“互联网原住民”年轻人。

作为智能家居头部品牌，Aqara知名度不断提升、产品价值被认同，越来越多购物中心向其抛出橄榄枝。接下来，Aqara总部将会牵头跟全国重点购物中心洽谈帮助服务商降低铺租费用，同时也会要求服务商100%按照Aqara智能家居体验馆标准来建设与运营门店，确保购物中心消费者体验。

为进一步拓展市场，Aqara也在积极拓展低线城市布局。在孙奇凡看来，低线城市用户消费能力不一定差，不少低线城市市民的可支配收入高，且更加重视生活品质。他举例说，之前Aqara在孝感引入第一家服务商时他其实非常忐忑，因为城市小，但这家店今年在疫情中仍然实现了盈利，这一部分缘于低线城市租金人工便宜，“更容易养得活”。这充分体现出Aqara服务商“投入小、回本快、抗风险”的竞争力所在。

第三、把握B端机遇，双翼齐飞谋发展。

全屋智能家居有前、后装两种模式。在前装场景中，除了来自消费者的前装需求，Aqara还积极拓展B端路径，与房地产巨头合作来实现批量的智能家居预装。在孙奇凡看来，房地产行业目前在“房住不炒”的大环境下都在回归居住本身，智能家居能够实实在在提升项目品质、提升居住体验，已成为越来越多楼盘的卖点，同时政府部门、运营商等相关角色也在积极推动智能家居落地。

Aqara在地产、办公、公寓、养老、农业等垂直领域有积累丰富的案例，并已与华润、金地、碧桂园等知名地产公司及其他连锁酒店品牌、高端写字楼等达成战略合作。除总部点对点合作外，Aqara服务商可基于自身资源优势拓展或对接本地楼盘，现在已有大量的案例，如太原某服务商就拿下了太原保利的项目。对于Aqara来说，服务商体系未来可以将C端与B端业务很好地融合起来，协同发展、互相助力。

第四、继续深耕服务商体系的数字化运营，助力服务商降本增效。

曾经很多人认为数字化只是锦上添花，或者说花拳绣腿。如今，各行各业意识到数字化已成为企业必修课，Aqara服务商体系诞生初期就是数字化的体系，孙奇凡表示Aqara服务商体系未来将会围绕门店智能零售、方案设计、施工管理等场景深耕数字化，做到进一步精细化、智能化与全链条的数字化管理，这一方向体现出新零售的核心宗旨：基于数字化技术改造人、货、场三大零售要素，实现线上线下融合发展，最终实现提高效率与提升体验的目标。

绿米联创Aqara Home智能家居体验馆

Aqara目前已经可以接入AppleHomekit、米家、AmazonAlexa、GoogelAssistant等主流智能家居平台，能够实现最系统、最完整、最稳定的智能体验。Aqara产品人气高涨，绿米联创旗下品牌AqaraHome的智能家居传感器的出货量全球领先。

以Apple为例，Aqara目前有100多款产品接入AppleHomekit，Aqara是全球接入AppleHomeKit最多产品的品牌；多款产品在Apple在线商城售卖，并且入驻中国42家AppleStore零售店。让使用不同平台的用户都可以享受到Aqara带来的智能家居新生活。

其实，打通众多主流智能家居平台最大的意义就是有效解决了用户碎片化享受智能场景的情况。无论用户是用哪个生态链，都能通过Aqara的产品实现接入、联动和控制。真正为用户提升效率，增强体验，同时也让Aqara产品变得更有竞争力。

除了丰富的产品体系，Aqara要让消费者体验到优质的智慧生活。为此，提供一站式服务非常重要。因此，从2017年起开始绿米联创布局Aqara智能家居线下服务商体系，目前已拥有500家服务商，近400家智能家居体验馆，为上百万个家庭提供方案定制、场景展示、销售、交付和维护的一体化解决方案与服务。

业内分析指出，电商狂欢节“霸榜”的关键首先在于Aqara的产品本身具有强大的产品力，它能真正有效解决用户日常生活中的痛点和难点，让用户更省心也更安心。更重要的是，它有效解决了智能家居产品长期没有解决的稳定性和跨平台问题。而“霸榜”另一方面也深刻反映出智能家居市场需求在井喷式增长，称为朝阳行业。

事实上，追求用户极致体验的Aqara，在4s体验店建设方面，经过三年三次迭代已经树立了整个行业的典范。

据悉，目前AqaraHome智能家居体验馆已经在全国绝大多数省市进行布局，其中百分之四十以上在城市优质的购物中心。有效地解决用户购买、体验、使用和反馈的综合诉求。目前反馈来看，用户也对AqaraHome智能家居体验馆好评如潮。与此同时，绿米联创从运营管理、市场推广、广告投放等方面的提供支撑。

绿米联创通过三年多的精耕细作，打造了行业内最系统、最完整的新零售体系。它通过打通线上和线下，让用户在线上或者线下了解产品，线下门店实现优质体验和服务增值。与此同时，Aqara扩展了大量新的渠道，以多金点和品牌异业联盟等形式，让更多的用户接触到Aqara的产品，享受Aqara的优质服务。

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