一、怎么运作一个建材品牌

1．产品组合上力求主辅结合。

以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合。在整个五金品牌中，中高档房门锁无疑占有相当大的份额，将锁作为核心产品，围绕锁进行产品线的延伸，比如开发房门合页、门吸、插销、猫眼；家具五金：拉手、家具铰链、移门配件；工程配套五金：大小工程拉手、闭门器、地弹簧、玻璃门控五金件；卫浴五金：毛巾挂件、水龙头等。（1）汇泰龙、顶固、名门、百乐门等无不是以锁作为核心产品，从而打造出品类齐全的产品组合，以满足渠道客户和终端消费者的多种需求。（2）深圳华亿达以拉手为主，现在陆续开发出了各种家居、家具、工程配套、卫浴五金，而GMT以地弹簧、闭门器为主，并逐步完善了其他传统五金产品线。

2．生产模式上，大多品牌企业只生产核心产品，而其他品类产品依靠OEM代工生产方式进行。

此方式一大特点是可以以市场终端消费者的购买需求以及渠道客户的经营效益最大化为基础，为终端消费者和渠道商提供品类齐全的产品，让渠道商在产品经营上实行多点开花，又能重点突破，而且能够让五金品牌企业轻装上阵、不再拘泥于烦琐的生产，将精力重点集中在品牌打造和销售渠道拓展上。

3．销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠道、网络团购、小区团购为辅。

传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主，有实力的五金品牌企业在一类核心市场自建直营店；工程直销渠道：各五金品牌根据各自核心市场一方面组建工程直销团队，直接针对目标工程项目进行拓展，从而形成合作，另一方面，指导全国各地经销商，利用其健全的全国网络和良好的政府关系、较低的人力成本进行全面、深入的工程拓展，从而在全国获得大的工程项目进展；隐性渠道：主要针对全国各地的建筑设计院、家装公司、工装公司、建筑招投标中心为主要拓展对象，依靠其在建筑工程领域的专业性和权威性，直接或间接的获得家庭装修、工程装修项目的合作。

4．品牌打造上，并无明确的品牌战略。

自身品牌定位、品牌规划大多乏善可陈。大多五金品牌推行全国专卖店统一VI形象系统，依赖于传统户外广告、店招、POP宣传，运用此类简单的广告宣传方式打造品牌。大多数五金品牌没有清晰的战略思维，产品组合、渠道建设、广告促销等方面无法形成一个系统运作框架，貌似推广力度很大，其实，品牌战略不清晰，导致品牌定位、品牌文化、品牌诉求、品牌推广、品牌维护互相脱节，从而无法真正给渠道客户和终端消费者传递清晰的品牌形象和文化。

5、销售团队管理上，大多处于粗放设置、粗放管理状态。

粗放设置反映在很多五金品牌企业在营销组织结构设置上相对随意，没有很好地与公司的经营战略和经营目标结合起来；其二反映在很多五金企业的营销职能体系设置不清晰，如制度化建设、各部门以及岗位职能、部门以及岗位间工作流程界定不清晰。导致内耗过大，营销团队无法发挥1+1>2的效果；其三各营销岗位人员管理上，并没真正实施绩效管理，或者绩效管理实施仅仅只是形式，并无法发挥绩效管理的真正作用。

6、培训体系建设上相对滞后。

作为企业营销工作中，营销团队培训和渠道商培训将尤为重要。而当前五金品牌企业培训工作是如何开展的呢？营销培训方面：大多数没有完善的培训体系，没有专业的培训部门，缺乏建材营销实战经验丰富的培训师。很多可能是营销总监兼作培训，或者是一年内安排几次所谓的“营销专家”进行大而统的培训，但无论是商家还是营销人员都是听得热血上涌、激情澎湃；听后云里雾里，收获甚少。产品技术知识方面：大多数企业还是依赖经销商“无师自通”，由经销商这个“土包子”用“土方法”传授“土经验”，习惯“师傅带徒弟”式的传、帮、带。

二、彩钢瓦单门合页的安装方法

用管子做一个门然后把板子钉子上面，管子合叶用苗钉打上

三、龙鼎木门怎么样

龙鼎木门成立于1998年，是中国较早致力于成品室内木门研发、生产、销售、服务的专业企业之一。公司成立十多年来现在已通过ISO9001认证.ISO14001认证、英国皇家认证、中国绿色产品认证、中国消费者信赖产品认证、北京市放心木门品牌、中国木门三十强企业、中国木门十大放心品牌、中国木门协会理事单位等多项殊荣。龙鼎木门在全国各大城市设立了一百多家木门专卖店，一直受到客户的追捧青睐，成为各大城市高档木门的代名词。

龙鼎木门的十大理由让您踏实放心购买：

（一）优质的原材料：

木门的原料关系着木门的质感、环保和结实程度，龙鼎选用优质杉木作门的主料，门芯杉木经过烘干及科学处理,其含水率已得到严格控制,不易变形,平整度高；

作为实木复合门的主材，木料的质量尤为关键，这也是同学在挑选木门时很难判断的质量细节，毕竟木料是门芯，真正的成品运回家以后是无法判断内在好坏的，最好的方式就是看看厂家库房，原材料和烘干技术对于成品门来说是一辈子至关重要的事情，请看龙鼎木门的厂家实拍

（二）每一步细节做到用料实实在在：

实木复合+70%的实木龙骨：众所周知，市面上的除非价格高昂的木门是全实心的门芯，大都是龙骨门芯，龙鼎门选用实心门板+木龙骨结合的工艺，其中木龙骨密度高达70%，且选用经过严格烘干的实木龙骨料(北京地区要求的木材含水率10%),内部填充料结构合理，符合力学应力抵消原理，以保证其在周围环境、气候的影响下不变形符号合国家标准；

密度板：取材于用量最多的强化复合地板，优质密度板的强度高、稳定性好、平整度佳、具有环保性等优点已是社会公认，是其它材料所无法替代的，复合结构的平衡层材料必须具有这些特点，才能保证产品具有优异的外观和实用性能；

饰面木质：选用北美和欧洲进口优质木皮，厚度为0.6mm，对木门有良好的保护作用，同时具备与全实木门同样的外观效果；

（三）严格的质量把关：

龙鼎木门对材质、性能、花色、品种、环保性等各项指标专业化、标准化选材、从根本上保证了产品质量，区别于现场或小作坊制作材料选购的局限性、随意性。

公司持续进行质量体系方面的管理，获得ISO9001质量体系认证。

（四）精湛独特的工艺：

对门芯进行烘干处理；对门板表面进行12遍漆处理；采用独特的‘平’口设计。“平”口专用的密封胶条具有较好的密封隔音功能。一般这种“平”口都采用组合式门套，可实现安装快捷，减少了施工扰民。

（五）推陈出新的样式

表面材质为名贵实木木皮，如黑胡桃、樱桃木、柚木、沙比利、白枫、花梨木等，纹理自然美观；天然木皮富有自然质感。木门品质高贵、款式变化多样，或者您可以根据我们展厅和图册的木门样式，自己DIY设计一把，把独一无二的木门搬回您家。

（六）质量过硬的五金和辅料

大家都知道，五金对于门的使用和寿命起着关键的作用，好的五金可以增强门开关使用时的舒适感受，而无良商家配的劣质五金会导致门下沉、变形、无法正常开关锁等问题，龙鼎精心为您选择了顶固、德国诺卡、名门、TMS等品牌合页和锁具，使门的细节更让您放心。造型门的玻璃更选择了长期合作的资深玻璃厂5厘厚的优质浮法钢化玻璃，并可以做出冰雕、喷砂、七彩、艺术镶嵌贴片等复杂工艺。

（七）平易近人的价格

身处优雅购物环境的龙鼎木门门店并没有让消费者为那些附加品而买单，而是用平易近人的价格来回馈大家，因为是厂家直营模式，中间省去了诸多环节，在保证品质的同时，带给您厂家拿货价，与此同时，门市还在特定日期推出特价款木门，以及集采价格，更低于一些所谓的假日团购价，让您享受更大实惠。

（八）与居然之家、网众的战略合作，对消费者先行赔付，售后更安心

龙鼎木门一直与居然之家有着多年战略合作的关系，带给您优质木门的同时也带给您居然之家“先行赔付”的保障和良好的售后服务；今年龙鼎木门更与知名建材团购网站网众合作，使您在选择龙鼎门，使用龙鼎门的同时，更可以看到大家的使用感受，真正做到听群众的声音，让草根为您推荐优质的建材产品。

（九）遍布全国的营销网络，拒绝一锤子买卖的短期利益

公司成立十多年来现在已通过ISO9001认证.ISO14001认证.英国皇家认证、中国绿色产品认证、中国十大木门放心品牌、中国木门协会理事单位、中国木门30强品牌等多项殊荣。龙鼎木门在全国十多个省市建立了居然之家专卖店和龙鼎厂家直营店以及省市总代理门市，足见龙鼎在木门行业中的志向，“术业有专攻”，只有孜孜不倦的对品质和服务精益求精，一步一个脚印，才能将木门做得越来越好，越来越大，因此，我们更拒绝小作坊式的一锤子买卖，努力善待消费者，努力做好每一樘门，努力建立每一个口碑。

（十）金牌服务 满意100%

建材中的服务，不仅仅在于销售人员在门店内主动迎接您送别您，给你端茶倒水，更在于用专业的知识为您解答木门的疑惑，用木门为您的家庭装修带来取长补短的精彩效果，这需要非常深厚的行业功底，也是当您走进龙鼎专卖店的时候，我们为您提供的服务。常在建材行里的人常说“三分产品，七分安装”，安装师傅的手艺，也是龙鼎带给您的另一项附加服务，我们有一支优胜劣汰的测量安装师傅队伍，技术娴熟，行业功底深厚，使您在选购木门之后，省去安装的后顾之忧。

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