一、问道、舟山哪里有卖乾坤锁？

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二、代销模式如何应对和供应链,渠道之间的冲突

1、分析：

代销：一般指代理销售某家公司的产品，从这家公司以批发价或代理价格，然后在约定的区域进行产品的推广销售；以获取批发价和市场价的差额的盈利模式，一般都独立法人、经营者、或店主等；此模式产品商无运营成本，相对风险较小。

供应链或渠道：一般是某产品公司在某区域直营的一种方式，有产品公司员工直接以市场价进行销售的模式，此模式有运营成本，所以此商品在该地方的价格一定高于给产品代销商的价格。

2、应对策略

合作时，徐约定：

a、要求产品公司划分代理区域，并给与保护。出现跨区域销售，给予一定的惩罚或给该地代理商一定的补偿；

b、要求规范市场价格，产品明码标价或根据销售数量T型定价，无论代理商还是产品商对外统一价格，出现违规操作给予惩罚或给客户所在区域的代理商一定的补偿；

c、代理自行要提高销售额，获取产品商的支持，因为产品商也是营业额压力的，如果你所代理的区域销售额一直上不去，对方等不得他肯定想方设法要开辟该市场；

d、多与上游产品商沟通，可及时了解产品商的运营现状和政策的变更趋势，掌握主动权；

e、如果能够私下培养一位自己的“眼线”最好，可随时知道上游合作方的动机和真实情况。

f、如果代理产品是快消品或重复性销售的产品，一定要掌握终端客户信息，建立客户档案。

掌握这些后，基本上有合作方对您很恭敬，不会产生提出的问题的想法。你可以牢控你们地方的代理权了。

希望对您有所帮助。

三、B2B电子商务平台有哪些优势？

企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。下面将针对采购成本、库存成本、周转时间和扩大市场机会四个方面进行分析。

1.降低采购成本

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。

2.降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。如Dell公司通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

3.节省周转时间

企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。

4.扩大市场机会

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。如Dell公司通过网上直销，有20%的新客户来自于中小企业，通过与这些企业的建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上采购的利益动力。

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