一、销售碰到大公司客户说没需求
想到这个问题。楼上的，我的观点你可以参考下：不管是卖什么产品，但先别急着卖产品，先卖自己，卖自己的人品。比如，我是彩印厂的业务员，去到一家大公司客户，它不可能没有需求。除非他跟本就用不上，画册用不用的上，宣传公司各种风姿风情，肯定用得上，宣传画册用不用得上，自己生产出来的产品，肯定是要扩大市场要打广告的，扩大自己公司的知名度，肯定用得上，其它的，什么报表，说明书，各种单据，肯定会需要。首先要先找准你的需求客户，而且那个客户正好需要它，价格合适，服务周到，品质优良。这个大客户他就不会拒绝你。因为你的行为，你的上门找对了决策人，为他的公司创造了最大的效益，节约了他去找其他的供应商要担找的并不合适的风险。假如你是老板，正好有这样的销售员为你服务，而他的产品正好是你需要的，价格合适，服务周到，品质优良。你会拒绝吗？除非，你的产品上门 推销的晚了，让别人捷足先登了。他给别人做好了一大堆，当然就不需要了。
二、简述优良品质和负性品质的内容?
品质定义
既简单又非常难的问题，大概能够回答的人没有。翻阅的参考书中这样写着：为了判断其制品或部品是否达到其使用目的与顾客的约定的评价对象和固有的性质。对于五金部品来讲，就是孔径、弯曲的高度等。
品质主要指定型的科学技术内在信息状态，作为企业要素的人力、人才、产品、服务等，都必须借助科学技术手段，不断的提升其内在的科技内涵，进行必要的信息化披露，准备接受质量标准的衡量和评测。具体而言，产品品质是指产品所具备的一种或几种为达到客户满意所具备的固有特性。
品质优良
曾经的判定方法：作成所谓品质的概念（项目）并进行评价，那么一定将其作为评价的基准。一般情况下将其称为规格。如果满足规格，则评价为品质优良，最低限内满足要求，也为良师益友了，并不是期望最高等级。
现在&未来的判定方法：一个企业或组织存在的意义就是为了达成客户满意的目标，基于这个目标，品质的优良的判定变成了客户是否满意，企业或组织应全力进行内部改善以最终达成这个目标，如果客户不满意可以直接理解为企业或组织的品质不良。
品质综合力
作出良好的品质仅仅依靠制造能力是绝对不可能的。所以这里讲到品质是公司 的综合能力。例如，依靠杜撰的营业情报与顾客要求的日程有偏差，就无法作出正确的生产计划。所以造成勉强地生产的情况，不熟练的人的集体要做出良好的品质等，是梦中梦。还有，技术方面，如不准备适合的冶具，检查冶具等，良好的品质是荒谬虚无的，不良品只会象山一样堆积起来。所以需要包括人事在内的所有公司员工都要向着良好的目标迈进，这就是公司的综合能力。
在未来的企业竞争中，更大程度的达成客户满意是每一个企业或组织存在的意义，所以品质不仅仅是产品是否符合规格，更包括了客户是否满意这个大的方向，而客户满意又更广义的包括了交期、服务、价格等多方面。如果科学技术是第一生产力，那么品质就是一个公司最直接的实力体现。
三、武汉全华光电怎么样
武汉全华光电科技股份有限公司是一家绿色照明产品专业提供商，位于中国·光谷—武汉。秉持多年精密微电实业经验，致力于向客户提供品质优良、功能完善的LED照明产品、服务和解决方案。
公司与多家世界知名企业建立了长期合作关系，凭借领先的技术，实用的功能，个性化的设计以及多元化的解决方案赢得客户的信赖与支持；产品远销全国及世界多个国家和地区，产品和服务涵盖LED照明、LED景观、LED显示屏等领域。
四、北京市2013年3月份,空气质量良好天数有25天,4月份空气质量良好的天数比3月份少5分之1.
问；4月份空气质量良好的 天数比3月份少多少天.第2问：4月份空气质量良好的有多少天
4月份空气质量良好的 天数比3月份少多少天.
25X1/5=5天
第2问：4月份空气质量良好的有多少天
25X(1-1/5)=20天
五、怎么样做一个优秀的品质经理？
一、目标清楚。品质是为公司中长期利益服务的，因此，必须建立符合公司中长期利益的质量目标。在每时每刻，个人和部门的每个行为都应符合公司中长期利益这一目标。
二、坚持原则。所谓原则，我个人的理解什么是合格，什么是不合格，哪些事可以做，哪些事不可以做，其实归根到底就是质量管理体系。
三、协调和沟通。这主要是指当需要跨部门合作时或部门之间出现分歧时要统一思想，让他们理解为什么要做，可以怎样做（变通）。要做一个好的品质主管，这一点非常重要，在做协调和沟通时我的经验是把握住以下几点：1）位置低一点，以一种较低的姿（心）态切入；2）眼光高一点，在讨论的分析问题时应站在比部门更高的一个层面上，也就是尽量避免本位主义；3）办法多一点，在不违反原则的前提下应提供多种选择方案以供部门实施。
四、正确看待挫折和失败。做品质主管更多的是和顾客投诉、质量事故、不符合项、各部门和领导的不满等打交道，在这时候，最关键是要以发展的眼光来看问题，把这些都当做是前进中的问题和自己提高和成熟的机会，持续改进，愈挫愈勇。
五、培养自己的影响力。以个人鲜明的个性和特点，塑造自身的魄力和魅力。从而，最终达到一种不怒而威的效果。举个例子，我刚进公司时仅是一名质量工程师，专门负责处理顾客投诉，当时公司里最拖拉，效率最低，最不守信用的部门是技术部，公司所有的部门主管都对他们怨声载道。我于是在分析和制定纠正措施时先让各部门做出承诺，然后到各部门跟踪完成情况，开始时技术部主管总是说很忙没时间，我就搬张椅子在他的办公桌边坐着，不说话，就看着他忙东忙西，直到履行了该部门的纠正措施为止，就这样，一而再，再而三，技术部就能够到时间自动完成纠正措施了，在全公司也就知道，有一个质量工程师很厉害，把技术部门搞定了。当然在具体处理中要灵活机动，随机应变。
希望能够帮助你。
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