一、销售不锈钢门有哪些好方法
说价格贵，是大多数新客户的“口头禅”了。面对客户的这个问题，我们做销售的往往感到束手无策，因为其实我们的价格里面没多少利润了。我也遇到过很多次这样的问题，总结了一些，有以下一些方法:
1. 首先要询问客户在询问自己公司产品之前，曾经在什么地区了解过相关产品，得知地区之后，可以从地域人工、水电、租金价格不一跟客户解释为什么我们的价格比他知道的高了;
2. 了解客户的需求订量，因为大规模的生产会降低成本，这也是导致价格差异的因素;
3. 了解客户的市场，看是否是一些只接受低价而不计质量的地区，如果是一味追求价格低廉，不注重质量，那么可以在生产材料上也相应降低些标准，这样也可以降低价格;
4. 如果知道客户的市场还是有良好的消费能力的，那么尽管是由于地域人工、水电、租金导致产品价格高的，也可以从产品质量、公司信誉、客户口碑方面，说服客户接受价格;
5. 可能有些客户只是手头上已经有一家心仪的供应商了，但是他想证明这家心仪的供应商的价格是否有竞争力，那么当他问我们的时候，可能只是为了知道价格而已。这类型的客户，我们也只能是在日后给他们推荐产品，当他要改供应商的时候，机会可能就落在您的手里了。
6. 以上总结的，都是客户多次以价格高作为理由的时候我用过的方法，耐心地给客户作介绍，细心讲解，还是蛮凑效的，客户实在是拒绝的，那么我们可以每隔一段时间给他发一些公司简介，推荐一些热销产品，客户会看到自己的诚意的。
二、业务怎么做，我是做不锈钢销售的
第一步：搜索你的客户，越详细越好，安行业分好，寻踪几百个客户；
第二步：联系客户，不要怕被拒绝，找对负责人，然后不停介绍，之中要不停的总结你的方法和技巧，争取不然采购挂你电话；
第三步：争取见面，并对你的产品和客户的公司，行业情况作个比较深入的了解；
第四步：跟踪，具体看和客户的沟通情况；
第五步：成单，并维护好客户关系，没事打打电话，发发超市卡
三、如何做不锈钢销售
楼主可以在qq群，旺旺群里面多认识一点人，并做推广
还可以在不锈钢网站看看，比如不锈钢企业网等
四、不锈钢门厂家怎么提高销售业绩
首先，推销员要懂得问候，即便是简单的电话问候和几句感谢的言语，也可以加深自己与客户之间的感情。很多推销员因为没等销售结束，就表现出对客户的关心，从而只接了一个订单。此后，该客户就消失的无影无踪了。
其次，推销员要正确对待客户的抱怨，要告诉自己，客户总是对的。全世界的推销经验都可以证明，大多数新生意都来自于老客户。
所以，如何留住老客户的心，良好的售后服务是关键所在。很多客户都会抱怨产品或服务出了问题，推销员面对这些不满时，必须要从内心深处发出这样的感叹：“客户不是在无理取闹，他们是对的。”
而且，抱怨能成为增进客户与推销员之间友谊的桥梁。一旦客户有了抱怨，推销员必须马上采取补救的措施。推销员一定要让客户了解他所购买产品的一切相关信息。
比如，当货品寄出时，推销员要立刻用电话或者其他方式对客户进行通知。一般情况下，客户都喜欢推销员这种服务和关切的态度。对这样的推销员，他们总是非常信任，并且会长期的合作下去。
最后，推销员要懂得如何称赞。有人认为，推销员的称赞都是为了自己的利益而说的。事实上，很多推销员都是这样想的。
如果要做好销售，就必须这样做。相反，当交易达成后，推销员对客户如果不再上心，也不再说一些赞扬的话来肯定客户的购买行为，客户就会产生不舒服的感觉，他会认为推销员要么是骗子，要么产品不是畅销货。其实，没有客户不喜欢被称赞的。
所以，推销员一定不要犹豫，要清清楚楚的告诉客户，他们买自己的产品是多么明智的一件事。同时，这也肯定了客户的购买行为。不但会让他们高兴起来，还增强了他们的信心。
五、不锈钢该如何销售？我是新手，之前对不锈钢一点也不了解，该如何做呢？
如果打电话给销售部拒绝后，别灰心，再给这家公司的另一个部门打电话，这个部门就会说是销售部门的事，然后你就趁机要这个销售部门经理的电话，能跟销售经理直接通话最好了，当让被拒绝的可能性很大，要做好充分的思想准备。祝你好运！！
六、不锈钢门行业销售人员如何快速销售门技巧
一，选择人群
买不锈钢门的人在哪里？门的大小是多少？哪个地方需要这样的门？
比如说：在售楼部门口发宣传单，或者开一个店在一家新的小区下面
二，销售技巧
1. 主动发问
你每次去医院看病，医生都会问你多个问题：量体温了吗？流鼻涕吗？等等基本上都是7-15个问题，然后让你吃药就吃药，让你打针就打针。因为通过这样让问的形式让你的潜意识觉得这个人很了解我，我愿意相信他！
围绕不锈钢门想想有哪些可以问顾客的问题。
2.围绕需求聊天
举个例子：
有一个人去买房，售楼员问他：你想要的房子是哪种房子呢？
客户说：海景房
然后不管客户怎么挑这个房子的不足，最后都回到了海景这个需求。
客户说：你这个厨房小了，
售楼员：对厨房是有一点，不过你做着饭，看着窗外的海景那该多享受了。
你卖门之前，可以先问客户想要什么样门？然后围绕客户需求聊天。
3.主动成为
当客户有意向的时候大胆去成交。
4.退而求其次
举例子：喝酒
你们喝酒，如果开始直接喝白酒，你说不喝，别人让你喝点啤酒，你是愿意的。
你们喝酒，如果开始直接喝啤酒，你说不喝，最多喝饮料。
白酒是贵的产品，啤酒是便宜的产品。
直接给客户推价格高了，如果对方有钱直接购买了，皆大欢喜。
如果对方钱不够，引导他们去买价格低的，增加成交概率。
如果直接销售便宜的，那么成交大额订单根本没有机会。
5.通过人脉找工程合作。
|
