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2019做智能门锁代理,智能门锁加盟哪个牌子的最好呢?

时间:2024-10-08 10:31:36  来源:http://www.underlockandkeyblog.com  作者:admin

2019年了,做智能门锁代理,加盟的品牌需要更加仔细地挑选了。因为如今的智能锁市场,已经有了很大的变化,比如竞争越来越激烈了,智能锁产品的零售价格有了很大的降低,而智能锁C端市场并没有彻底打开,所以在如今的情况下,是不能盲目进入智能门锁行业的。

2018年的智能锁行业

一、智能门锁市场上的品牌。都是什么样的品牌?

(1)智能锁行业的厂商按照与产品的垂直相关度,可以分为三类:专门的智能锁企业、传统锁企业转型、进入智能家居行业的跨界企业(包含家电、手机、安防等各类企业)。

(2)智能锁厂商按照是否具有生产能力,可以分为三类:智能锁代工厂、智能锁品牌商、具有自主品牌的智能锁厂家。品牌商主要是通过贴牌实现生产,而代工厂主要负责生产,智能锁厂家有生产也有品牌。

(3)如果按照开发市场的方式来分类,可以分为三类:纯粹的线上零售方式(包括电商平台、自己的网站)、线下招商加盟的渠道方式、线上和线下结合的方式。线上零售的好处是可以直接接触到消费者,但对经销商和代理商很不友好,因为线上产品的价格打压了线下的利润;而走招商加盟道路的好处就是可以保证渠道利润。

智能锁的城市搜索分布

二、智能门锁加盟,应该选择什么样的品牌?

(1)首先要说的就是,既然是选择品牌,那么就要有一定的知名度;

(2)因为你要做的是智能锁,其特点是比较重安装重售后,而且智能锁兼具电子产品、五金产品、安防产品以及智能硬件多种特色,所以选择纯粹的智能锁品牌会更有专业优势;

(3)你要做的是智能门锁代理,所以是不能选择那些以线上零售为主要模式的产品的,因为在同一品牌下,如果线上可以买到,那么其价格势必比你的更便宜,就会没有比较优势,所以建议选择那些以招商加盟为主的品牌。

总结起来就是:这个品牌要有一定的知名度,而且需要是纯粹的智能锁品牌,其发展策略还是以线下招商加盟为主,重视经销商与代理商的那种。

智能锁产业的分布

三、那么到底应该选择哪个品牌呢?

在专业化做得比较好的智能锁企业中,那些所谓的一线大品牌大多都不适合,原因也简单:他们大多都开启了线上零售模式,虽然互联网类型的产品比较少,但这部分占据了大量的流量,导致消费者想要购买这个品牌,大多会选择和互联网上出售的一样,但从线下购买又没有优势;而且,一线品牌很多都是广告投入大,导致其成本居高不下(产品价格高),加上部分品牌大量引入了资本,虽然发展很快,但面临竞争激烈却又不是很好开发的全国C端市场,其经营风险是很大的。

所以如果要选择开发做智能门锁代理,应该选择那些有知名度的却在稳步发展的二线品牌。当然,这些品牌确实有很多,也难免会鱼龙混杂、难以分辨。不过只要大家耐心去寻找,还是可以找到的。最好的验证方法就是,先在网络上搜索相关的信息了解一下,然后和他们的负责人沟通沟通,然后再去企业考察一番。

如果你对智能门锁感兴趣,不妨与我们沟通一下,或许会有更多的收获。

参考资料:

展望未来 赢在当下——我国智能锁产业现状及未来发展趋势分析

现在做智能锁的品牌很多,如果你在一线城市代理,建议一线品牌,因为有消费能力。如果在二三线城市,还是应该摸清排查现目前有些什么品牌,还是选择品牌的好点。另外,做生意利润这个也是需要重点考虑的,在合作之前一定要仔细核实这个品牌的实力以及口碑等。最后需要看智能锁的功能稳定性及厂家的售后服务等,不要一味的追求低价。

据我所知,在10大智能锁品牌里面,类似三星、360、美的、海尔、ZALOC中安乐客等等都是做的不错的吧,具体看你怎么选择了!

目前智能门锁品牌主要有以下特点:

一、智能门锁品牌厂商属性分类

一方面是传统五金锁厂开始智能升级,也推出智能门锁;另一方面新兴的智能硬件及互联网公司,依靠其先进的智能及软件技术优势,也大量涌入只能门锁行业。此外,传统家电厂商也入户推出智能门锁;还有一批传统五金门锁代理商,通过上游厂商贴牌的方式,也已自有品牌方式呈现市场。

二、各类智能门锁品牌厂商特点简析

第一类智能门锁品牌依托原有五金供应链优势,以及现有渠道优势,智能锁快速打入通道,目前计划所有锁厂都有智能门锁。具备供应链优势以及先期市场优势。但是在智能门锁中的“智能”方面普遍存在短板,比如APP开发技术,云端技术、智能控制系统等物联网技术软硬件存在严重缺陷,往往五金价格优势明显,但是智能功能体验、软件系统稳定性、灵敏性方面存在技术短板难以突破。

另一类新兴的智能硬件、互联网企业,拥有比较完善及先进的软硬件开发技术优势,以及互联网营销思维,产品往往更符合年轻用户需求。比如消费类软件龙头企业——国内A股上市公司万兴科技(300624.sz)旗下斑点猫品牌,在智能门锁等智能家居产品中就依靠万兴强大的软件及系统优势,在产品物联网技术方面在行业中始终保持领先优势。对于智能门锁产品而言,这类厂商五金器件供应链相对缺乏,这类品牌需要具备雄厚的资本实力支撑,也可以整合行业上下游资源,获得成本及持续供应链优势。比如万兴科技就通过资本投资方式,收购或投资入股方式为斑点猫品牌打通上游供应链资源,获得软、硬件双重优势。而一些实力一般,创业型公司可能具备一定的创新特点,但基于实力限制,其智能门锁供应依然受制于人。

第三类,就是传统家电及其他行业厂商,通过产品品类延生,进入智能门锁行业,这部分通过自己研发外发生产、或者集团采购定制采购方式贴牌生,如海尔、美的、创维等品牌就属于此类型。这类厂家主要依靠现有较为完善的渠道推向市场。一般代理商家很难进入其经销体系,就算进入其体系,一般也较难适应期现有渠道管理方式。

第二四类,主要基于传统代理商升级为品牌商,这类厂家大部分对行业渠道较为熟悉,但是对于产品研发没有经验,且在实力方面普遍还不够,通常投机行为较多,对于普通商户加盟代理风险相对较大。

黄头发还回家好好干嘎嘎嘎

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